在產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，大量中小微企業(yè)都將被淘汰。

一是由于市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在惡性競(jìng)爭(zhēng)下，大量企業(yè)會(huì)兩敗俱傷。

二是由于市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的今天，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)兩極分化，有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)會(huì)越來(lái)越大，小企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)淘汰。

在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)想要生存，必須要牢記這4個(gè)核心！

1、文化賦能

2、消費(fèi)升級(jí)

3、用戶粉絲化

4、重塑商業(yè)模式

 

一

在產(chǎn)能過(guò)剩市場(chǎng)同質(zhì)化的今天，想要生存，最簡(jiǎn)單的策略是靠文化賦能和消費(fèi)升級(jí)。

什么是文化賦能？就是把一種精神價(jià)值，意識(shí)形態(tài)賦予給產(chǎn)品。

通過(guò)文化賦能的目的有兩個(gè)：價(jià)值和差異化。

在產(chǎn)能過(guò)剩的今天，消費(fèi)者的物質(zhì)需要已經(jīng)被滿足，想要提升產(chǎn)品的價(jià)值，必須要通過(guò)文化賦能，滿足消費(fèi)者的精神需求。

從市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品功能都相似的情況下，想要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，最簡(jiǎn)單的方式就是文化賦能。

就如現(xiàn)在一家做茶的企業(yè)，能夠如此火爆，就是文化賦能帶來(lái)的價(jià)值。

可以通過(guò)資源整合和文化結(jié)合，把各地的文化與茶產(chǎn)品融合，就可以提升產(chǎn)品本身的價(jià)值。

而且在此基礎(chǔ)上，可以通過(guò)嚴(yán)選品控，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)，可以提升品牌的溢價(jià)能力。

那么通過(guò)文化賦能和消費(fèi)升級(jí)，就可以提升企業(yè)的整合盈利能力，在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代逆襲。

二

市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主要是因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)賽道上，一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)。

那么想要解決這種困局，可以抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，重新布局。

消費(fèi)升級(jí)并不是提升產(chǎn)品的價(jià)格，滿足未來(lái)的中高端消費(fèi)群體，而是通過(guò)消費(fèi)升級(jí)，找到市場(chǎng)中新的需求點(diǎn)。

拼夕夕能夠在三年時(shí)間上市，有一部分原因就是他們的定位，是通過(guò)消費(fèi)升級(jí)，滿足了五環(huán)外和三四線城市的消費(fèi)人群。

這種以高性價(jià)比為主，去滿足未被發(fā)現(xiàn)的空白市場(chǎng)，就是消費(fèi)升級(jí)的一種類型。

另外一種消費(fèi)升級(jí)，是依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型去實(shí)現(xiàn)的。就如目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的生鮮新零售模式一樣。

是先通過(guò)體驗(yàn)店布局，通過(guò)線下入口連接用戶，依托數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，把經(jīng)營(yíng)信息和用戶數(shù)據(jù)，集合成大數(shù)據(jù)。

這樣可以根據(jù)用戶的需求以及大數(shù)據(jù)，去按需生產(chǎn)、采購(gòu)，依托大數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

只有了解用戶是誰(shuí)，未來(lái)需要什么，才能根據(jù)需求提供、供給方案和解決方案，提升整體的盈利能力。

三

未來(lái)的企業(yè)想要生存，品牌IP化，也是一個(gè)發(fā)展方向。

那么什么是品牌IP？品牌代表的是溢價(jià)能力，是一種交易價(jià)值。IP則是一種內(nèi)容和文化。

那么想要把品牌IP化，首先需要有內(nèi)容文化以及人格烙印。

因?yàn)閮?nèi)容可以與消費(fèi)者建立情感連接，文化可以作為一種價(jià)值觀和意識(shí)形態(tài)，與價(jià)值相同的人連接在一起。

其次IP在內(nèi)容和文化的基礎(chǔ)上，需要建立人格烙印。就是把品牌設(shè)計(jì)成一種擬人化的形象，去表達(dá)品牌的價(jià)值觀和文化。

品牌有了內(nèi)容和人格烙印以后就可以產(chǎn)生IP價(jià)值，就可以粉絲的追捧，而且可以讓粉絲在實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，去幫助品牌傳播。

這樣可以從人群經(jīng)營(yíng)的角度，去做市場(chǎng)的差異化，擁有大量的粉絲。

所以在未來(lái)除了品牌與品牌、產(chǎn)品與產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以外，也通過(guò)品牌IP化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)逆襲。

四

傳統(tǒng)企業(yè)不想被淘汰，也可以重塑商業(yè)模式。

就是當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、0利潤(rùn)的時(shí)代，可以改變盈利方式。可以把賣產(chǎn)品賺差價(jià)，變成賣會(huì)員盈利，靠用戶量賺錢。

如最近兩年比較火爆的會(huì)員制社交電商模式，就屬于賣會(huì)員盈利的一種。

就是通過(guò)平臺(tái)+個(gè)人的經(jīng)營(yíng)模式，去招募會(huì)員。用戶成為平臺(tái)的會(huì)員以后，不僅能夠享受優(yōu)惠折扣等福利，而且也可以去通過(guò)老帶新裂變更多會(huì)員。

這種模式不再靠賣產(chǎn)品盈利，而是靠賣會(huì)員盈利。而且積累大量用戶以后，可以通過(guò)上市去割韭菜。

靠賣會(huì)員，目的就是讓用戶裂變用戶，會(huì)員帶會(huì)員，讓用戶量增長(zhǎng)的同時(shí)，也可以讓業(yè)績(jī)倍增。

另外一種商業(yè)模式是靠前端引流后端盈利。

就是可以把人氣產(chǎn)品、流量產(chǎn)品的利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，以此獲取大量用戶人群。

當(dāng)用戶大量用戶以后，可以通過(guò)以人為中心，根據(jù)用戶需求提供一系列的商品和服務(wù)。

就如做咖啡新零售模式，就是運(yùn)營(yíng)的這種思維。就是把線下實(shí)體店作為入口，主產(chǎn)品咖啡可以不賺錢。

但用戶用戶以后，可以根據(jù)用戶需求，去銷售零售、堅(jiān)果、等產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)盈利。

這種前端引流后端盈利的模式，在未來(lái)也是大趨勢(shì)。

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