在產(chǎn)能過剩、市場同質(zhì)化嚴重的今天，大量中小微企業(yè)都將被淘汰。

一是由于市場的同質(zhì)化競爭下，會導(dǎo)致市場競爭加劇，在惡性競爭下，大量企業(yè)會兩敗俱傷。

二是由于市場產(chǎn)能過剩的今天，會導(dǎo)致市場兩極分化，有競爭力的大企業(yè)會越來越大，小企業(yè)將失去競爭力，被市場淘汰。

在這種競爭格局下，企業(yè)想要生存，必須要牢記這4個核心！

1、文化賦能

2、消費升級

3、用戶粉絲化

4、重塑商業(yè)模式

 

一

在產(chǎn)能過剩市場同質(zhì)化的今天，想要生存，最簡單的策略是靠文化賦能和消費升級。

什么是文化賦能？就是把一種精神價值，意識形態(tài)賦予給產(chǎn)品。

通過文化賦能的目的有兩個：價值和差異化。

在產(chǎn)能過剩的今天，消費者的物質(zhì)需要已經(jīng)被滿足，想要提升產(chǎn)品的價值，必須要通過文化賦能，滿足消費者的精神需求。

從市場同質(zhì)化競爭的角度來說，當產(chǎn)品功能都相似的情況下，想要實現(xiàn)差異化競爭，最簡單的方式就是文化賦能。

就如現(xiàn)在一家做茶的企業(yè)，能夠如此火爆，就是文化賦能帶來的價值。

可以通過資源整合和文化結(jié)合，把各地的文化與茶產(chǎn)品融合，就可以提升產(chǎn)品本身的價值。

而且在此基礎(chǔ)上，可以通過嚴選品控，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，通過品牌化經(jīng)營，可以提升品牌的溢價能力。

那么通過文化賦能和消費升級，就可以提升企業(yè)的整合盈利能力，在產(chǎn)能過剩時代逆襲。

二

市場出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化競爭，主要是因為大家都在一個賽道上，一個維度上競爭。

那么想要解決這種困局，可以抓住消費升級的趨勢，重新布局。

消費升級并不是提升產(chǎn)品的價格，滿足未來的中高端消費群體，而是通過消費升級，找到市場中新的需求點。

拼夕夕能夠在三年時間上市，有一部分原因就是他們的定位，是通過消費升級，滿足了五環(huán)外和三四線城市的消費人群。

這種以高性價比為主，去滿足未被發(fā)現(xiàn)的空白市場，就是消費升級的一種類型。

另外一種消費升級，是依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型去實現(xiàn)的。就如目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的生鮮新零售模式一樣。

是先通過體驗店布局，通過線下入口連接用戶，依托數(shù)字化經(jīng)營，把經(jīng)營信息和用戶數(shù)據(jù)，集合成大數(shù)據(jù)。

這樣可以根據(jù)用戶的需求以及大數(shù)據(jù)，去按需生產(chǎn)、采購，依托大數(shù)據(jù)去做精準營銷。

只有了解用戶是誰，未來需要什么，才能根據(jù)需求提供、供給方案和解決方案，提升整體的盈利能力。

三

未來的企業(yè)想要生存，品牌IP化，也是一個發(fā)展方向。

那么什么是品牌IP？品牌代表的是溢價能力，是一種交易價值。IP則是一種內(nèi)容和文化。

那么想要把品牌IP化，首先需要有內(nèi)容文化以及人格烙印。

因為內(nèi)容可以與消費者建立情感連接，文化可以作為一種價值觀和意識形態(tài)，與價值相同的人連接在一起。

其次IP在內(nèi)容和文化的基礎(chǔ)上，需要建立人格烙印。就是把品牌設(shè)計成一種擬人化的形象，去表達品牌的價值觀和文化。

品牌有了內(nèi)容和人格烙印以后就可以產(chǎn)生IP價值，就可以粉絲的追捧，而且可以讓粉絲在實現(xiàn)持續(xù)消費的基礎(chǔ)上，去幫助品牌傳播。

這樣可以從人群經(jīng)營的角度，去做市場的差異化，擁有大量的粉絲。

所以在未來除了品牌與品牌、產(chǎn)品與產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭以外，也通過品牌IP化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)逆襲。

四

傳統(tǒng)企業(yè)不想被淘汰，也可以重塑商業(yè)模式。

就是當市場進入同質(zhì)化競爭、0利潤的時代，可以改變盈利方式?？梢园奄u產(chǎn)品賺差價，變成賣會員盈利，靠用戶量賺錢。

如最近兩年比較火爆的會員制社交電商模式，就屬于賣會員盈利的一種。

就是通過平臺+個人的經(jīng)營模式，去招募會員。用戶成為平臺的會員以后，不僅能夠享受優(yōu)惠折扣等福利，而且也可以去通過老帶新裂變更多會員。

這種模式不再靠賣產(chǎn)品盈利，而是靠賣會員盈利。而且積累大量用戶以后，可以通過上市去割韭菜。

靠賣會員，目的就是讓用戶裂變用戶，會員帶會員，讓用戶量增長的同時，也可以讓業(yè)績倍增。

另外一種商業(yè)模式是靠前端引流后端盈利。

就是可以把人氣產(chǎn)品、流量產(chǎn)品的利潤讓利給消費者，以此獲取大量用戶人群。

當用戶大量用戶以后，可以通過以人為中心，根據(jù)用戶需求提供一系列的商品和服務(wù)。

就如做咖啡新零售模式，就是運營的這種思維。就是把線下實體店作為入口，主產(chǎn)品咖啡可以不賺錢。

但用戶用戶以后，可以根據(jù)用戶需求，去銷售零售、堅果、等產(chǎn)品去實現(xiàn)盈利。

這種前端引流后端盈利的模式，在未來也是大趨勢。

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